La persuasività

Traduzione in italiano

Dunque, affinché gli stessi oratori risultino persuasivi, ci sono tre cause; infatti tante sono le cose per le quali crediamo al di fuori delle prove. Queste sono: la saggezza, la virtù e la benevolenza. Infatti sbagliano nel giudicare ciò di cui parlano o consigliano tutti coloro che mancano di una o più di queste qualità; o perché per ignoranza non hanno rette opinioni, o perché, pur avendo rette opinioni, non dicono ciò che pensano a causa della malvagità, oppure perché sono saggi e equilibrati ma non sono benevoli, per cui è possibile che non consiglino le cose migliori pur conoscendole, e niente di più. Necessariamente dunque colui che possieda tutte queste qualità apparirà credibile agli ascoltatori.